面临当下严酷的经济形势，中小租赁企业承压前行，同时也蕴含无限机遇。华运金融租赁股份有限公司业务规划部门负责人张勇于近期接受《金融时报》采访时，对于“融物驱动融资”策略提出独到理解，为行业未来转向明确指出方向。文章旨在深入剖析张勇先生在此次访谈中所述观点，探讨中小租赁企业如何在激烈市竞争中找准位置，加强风控管理，提高资产质量，最终走上专业化、差异化的发展道路。
明确自身定位，寻找市场机会
在不断升级的租赁市场竞争格局下，中小型民企需确立准确的市场定位。尽管无力与大型租赁机构争锋，但是，他们需要通过甄选优质的租赁产品和高效的内控管理，关键性地影响盈利能力。张勇进一步强调，只有深挖细分化市场，运用专业的资产开发及风险管控技能，才能打破既有盈利模式。
以医疗器械与环保设备为例,小型企业凭借精确锁定特定行业及领域的优势，深入研究消费需求和市场动向，提供专属定制化服务。如此有效地建立了稳固的客户关系。随着经济发展和小微企业数量增长，小型租赁企业将面临更多商机。鉴于他们在资金运作方面需要更具灵活性，设备租赁无疑成为首选形式。
强化风险管控，提升资产质量
张勇先生明确表示，中小租赁公司应聚焦于租物品选择与管理，确保具备实质价值，以有效防控外部风险。他主张并非仅仅利用信贷方式的利差来谋取利益。
中小租赁企业应全方位控制风险，如设立健全的客户信用评估系统，深度探寻客户财务及信誉纪录以降低违约风险。此外，租约期内的租赁物品检视与监控需强化，确保资产状况持续改善，既可降低租赁资产风险，亦可发掘企业盈利新途径。
拥抱科技，提升竞争力
在日新月异的科技革命影响下，金融业正被诸如区块链、AI及大数据等新兴技术深刻革新。那些能够率先适应并融入这些变革的租赁公司，将置身于未来的市场竞争焦点之中。为此，中小型租赁企业需把握机遇，提高科技赋能的针对性与实效性，从而提升企业综合实力，适应当前市场形势。
借助大数据分析，租赁公司可深入洞悉市场趋势，精确筛选设备并实现高效管理，提升综合竞争力。引入区块链技术构建的新型资产管理模式，使交易过程更透明、更具安全性，赢得消费者信任。依托于先进科技，中小型租赁企业有望突破，形成别具一格的竞争优势。
服务小微企业，创造共赢局面
众多中小型租赁机构多专注于服务小型及微型初创企业，但这些企业在融资过程中所面临的挑战颇多。针对此现象，张勇深入分析，揭示其核心原因在于经营规模无法达到有效经济效应，容易受到信用风险波及。为了降低企业的融资成本，租赁机构需要深入理解客户需求，并制定出适应各类情况的灵活动态租赁方案。
通过与中小微企业建立实质性协作网络，中小型租赁企业得以广泛扩张用户群以发掘商业契机。例如，某租赁公司协助众多小型及微型企业解决设备租赁和融资问题，从而有效缓解了他们的运营压力。这种互惠共赢的合作方式使双方都获得了显著收益。同时，高品质的租赁产品也为该公司带来了新的盈利空间，进一步推动了公司的蓬勃发展。
资产证券化，拓宽融资渠道
张勇认为，具有优良底层资产的租赁企业可借由发行ABS产品拓宽融资途径，既满足自我现金流需求，又因其卓越资产满足合作伙伴需求，达到共赢。在此期间，中小型租赁公司需密切留意市况变化，及时调整融资战略。
依托强大的金融合作关系网，狮桥融资租赁（中国）有限公司以创新方式开拓融资渠道并提升核心竞争力。该公司深度聚焦小微零售客户市场，采用“技术 数据”策略，严格把控租赁资产质量与风险，树立了行业典范，为广大中小企业提供了宝贵的经验参考。
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